La vente reste dans votre tête
Vous signez des deals, mais vous ne savez pas encore expliquer quelles décisions une autre personne doit reproduire.
Pour les fondateurs B2B et les managers commerciaux
Quand chaque deal important dépend de vous, votre croissance atteint un plafond
Transformez votre jugement commercial en un process reproductible qui améliore la conversion et reste efficace lorsque vous recrutez
J’analyse vos conversations commerciales pour repérer où les deals bloquent, améliorer la conversion et transformer votre jugement en un process utilisable par vous-même, une future recrue ou une équipe existante.
Sparring Partner
11 ansà porter un quota, puis à diriger les équipes qui le portaient
1 400+calls commerciaux enregistrés et analysés ligne par ligne
50+fondateurs et équipes commerciales accompagnés aux États-Unis et en Europe
+27 %de hausse médiane du win rate dans les 90 premiers jours d’accompagnement
01 - Quatre freins fréquents
Repérez ce qui vous coûte des deals
Plus d’activité ne résoudra rien tant que vous ne savez pas où la performance se dégrade.
La discovery change à chaque call
Le pain, les critères de décision ou les risques restent implicites. Des deals prometteurs perdent alors leur élan.
Les relances ne donnent aucune raison d’agir
De bons rendez-vous s’éteignent parce que la prochaine étape reste vague et que l’urgence est mal comprise.
Le coaching repose sur des opinions
Les calls sont jugés sur le résultat ou des anecdotes, sans comportements communs ni exemples réels.
Mon point de vue
Avant d’ajouter un script, un outil ou un recrutement,comprenez ce qui fait déjà avancer vos deals
Je pars de vos calls, rendez-vous et relances. Ensemble, nous repérons les comportements qui aident ou pénalisent la conversion, décidons quoi changer, puis transformons ce qui fonctionne en un process que vous pouvez utiliser, transmettre et améliorer.
02 - Choisissez votre point de départ
Trois façons de corriger le frein
Ce sont trois points de départ indépendants, pas des étapes obligatoires. Nous choisissons le format adapté au premier problème à résoudre.
01
Conversations commerciales
Idéal si vous ne voyez pas pourquoi les calls ou RDV bloquent. Nous analysons les conversations, repérons les schémas récurrents et choisissons les premiers changements à tester.
Ce que le travail produit
- Diagnostic priorisé
- Scorecard de conversation
- Schémas récurrents
- Premiers changements à tester
02
Advisory & Coaching
Idéal si vous pilotez encore les ventes ou devez prendre de meilleures décisions dans le funnel. Nous travaillons vos conversations, votre positionnement, vos relances et votre coaching.
Ce que le travail produit
- Sessions de travail
- Revues de deals et de calls
- Jeux de rôle et feedback
- Décisions sur le funnel
03
Systèmes de vente
Idéal quand ce qui fonctionne doit survivre à un recrutement ou circuler dans l’équipe. Nous transformons le terrain en onboarding, playbooks et routines de coaching.
Ce que le travail produit
- Playbook vivant
- Structure d’onboarding
- Scorecards de coaching
- Workshops et bibliothèque de calls
03 - Preuves clients
Trois équipes, trois freins, des chiffres concrets
Le frein, le changement et le résultat, avec les verbatims clients conservés.
CASE 01
Brique House
Un standard commercial adopté
Audit équipe · Cold calls et rendez-vous commerciaux
19 en 17 jours
conversions au 17 du mois contre 12 sur tout le mois précédent
18 % → 29 %
de rendez-vous convertis en opportunités qualifiées
Point de départ
Une équipe de 8 personnes réalisait 40 RDV par semaine sans standard commun. Beaucoup de volume produisait des conversations superficielles et un coaching fondé sur des anecdotes.
Le travail
Une structure de call unique a été adoptée par toute l’équipe, avec une revue hebdomadaire de 45 minutes sur deux enregistrements - notés, pas débattus.
Résultat observé
L’équipe interne a adopté cette structure commune et utilise désormais les conversations du terrain pour progresser.
“On a doublé le nombre de "Brique Brothers" convertis le premier mois d’implémentation des nouveaux scripts de cold calling et de démonstration. On est maintenant en route pour atteindre la rentabilité commerciale.”
CASE 02
Entourage Recrutement
L’instinct devient reproductible
Founder-led sales
22 % → 34 %
de win rate sur les opportunités qualifiées, en deux trimestres
61 → 43 jours
de cycle de vente moyen
Point de départ
La vente menée par les fondateurs reposait sur l’instinct. Le volume de prospection variait du simple au triple selon les semaines et le forecast restait imprécis.
Le travail
Un cadre de discovery utilisable même sous pression. Les revues hebdomadaires s’appuient sur les enregistrements, pas sur les souvenirs.
Résultat observé
Les fondateurs ont transformé leurs réflexes en une structure plus claire qu’ils peuvent reproduire et améliorer ensemble.
“Jim a apporté de la technique et des mots à des éléments qu’on faisait de manière instinctive. On a maintenant une bien meilleure compréhension de la structure et de la mécanique de vente. À titre personnel, je suis beaucoup plus à l’aise avec les calls et j’ai souvent des réponses que je n’avais pas avant.”
CASE 03
Accompagnement en coursBrauman & K
Le jugement dumanager se transmet
Head of Sales · Système managérial
20 → 9 semaines
pour qu’une nouvelle recrue atteigne son quota complet
6 h / semaine
rendues au manager grâce à la réduction du coaching ad hoc
Point de départ
Dans une équipe de 14 commerciaux, le meilleur manager était devenu le process. Les nouvelles recrues mettaient cinq mois à atteindre leur quota, et seulement s’il restait proche d’elles.
Le travail
Son jugement sur les calls a été transformé en framework + scorecard. Une bibliothèque d’onboarding est en cours de construction à partir de réels enregistrements.
Résultat observé à ce stade
Le raisonnement commercial du manager devient progressivement visible et utilisable dans l’onboarding et le coaching de l’équipe.
04 - Qui vous accompagne
J’ai vendu, managé, puis dû transmettre
J’ai passé plus de dix ans à évoluer de BDR à Head of Sales avant de devenir entrepreneur. Aujourd’hui, j’aide les fondateurs et managers commerciaux à améliorer les calls, les deals et les systèmes commerciaux dont ils ont la responsabilité.
Exit les méthodes génériques, je commence par les conversations que vos acheteurs ont déjà avec vous.
- 01BDR
- 02Account Executive
- 03Sales Manager
- 04Head of Sales
- 05Fondateur & Advisor
05 - Comment le travail avance
Des vraies conversations aux meilleures décisions
L’analyse des calls est un outil, pas tout l’accompagnement. Nous allons seulement aussi loin dans le funnel ou le système d’équipe que le diagnostic l’exige.
- 01
Écouter
Analyser les calls, rendez-vous et mots des acheteurs qui influencent le revenu.
- 02
Diagnostiquer
Trouver le vrai frein derrière le symptôme visible.
- 03
Décider
Choisir ce qui doit changer, ce qu’il faut garder et pourquoi.
- 04
Pratiquer
Tester le changement en co-écoute, jeu de rôle et conversation réelle.
- 05
Systématiser
Formaliser ce qui fonctionne pour le reproduire et l’améliorer.
Bon fit
Vérifions simplement le fit
+Un bon fit
- Vous avez de vraies conversations commerciales à analyser.
- Vous voulez comprendre le frein avant de choisir une solution.
- Vous êtes prêt à partager des calls, tester et rester impliqué.
−Probablement pas le bon fit
- Vous cherchez un script magique qui évite de réfléchir.
- Vous voulez plus d’activité, quelle que soit la qualité des conversations.
- Vous ne pouvez pas encore fournir de conversations ou de preuves terrain.
Identifions où votre process commercial bloque.
Apportez un challenge commercial actuel, un call ou un deal. Nous identifierons ce qui mérite d’être traité en premier.
Si vous avez des enregistrements, apportez une conversation gagnée, une perdue et une bloquée. Utile, jamais obligatoire.
Identifier où votre process commercial se bloqueCalendly · Sans formulaire de qualification