L’intervention du dirigeant fait toujours partie du process
L’équipe sait conduire le rendez-vous, mais le deal dépend encore souvent de votre jugement pour devenir clair, crédible ou actionnable.
Conseil commercial · Coaching · Analyse de conversations
Votre entreprise vend.Le système derrière ses ventes reste difficile à lire.
J’aide les dirigeants B2B et les managers commerciaux à transformer leurs vraies conversations de vente en un process plus clair, un coaching plus précis et un système que l’équipe peut reproduire.
Basé en Floride · Conseil à distance partout dans le monde · Workshops en présentiel sur demande
La réalité commerciale au quotidien
Nommer le problème avant d’ajouter une nouvelle méthode.
Les premiers signaux sont déjà là : dans les deals que la direction doit sauver, les rendez-vous qui s’éteignent après un bon départ et les feedbacks qui ne deviennent jamais un standard partagé.
Le CRM dit où se trouve un deal, pas pourquoi il bloque
Les étapes, notes et activités sont visibles. La question oubliée, le point de vue trop faible ou le risque non formulé ne le sont généralement pas.
Les bonnes conversations ne deviennent pas une compétence collective
Les meilleures formulations, objections et séquences de coaching restent enfermées dans quelques calls et quelques têtes.
Plus d’activité crée plus de bruit, pas plus de confiance
La direction pousse le volume faute de pouvoir distinguer un problème de pipe, de conversation ou de management.
Un point de vue utile
La répétabilité commence quand le bon jugement devient visible.
C’est pourquoi le travail commence avec les preuves déjà présentes dans l’entreprise : mots des acheteurs, calls, rendez-vous, relances, décisions et interventions managériales. Les frameworks viennent ensuite, quand on sait ce qu’ils doivent résoudre.
Façons de travailler ensemble
Trois portes d’entrée vers le même système commercial.
Le format suit le vrai frein. L’analyse des conversations est souvent le chemin le plus court vers la clarté, mais le travail peut s’étendre au funnel, au système managérial et aux standards d’équipe.
01Diagnostic signature
Audit des conversations commerciales
Une analyse précise des cold calls et rendez-vous pour révéler où les conversations avancent, se bloquent ou perdent en crédibilité - au niveau individuel comme collectif.
- Analyse des calls et rendez-vous
- Scorecards individuelles + collective
- Schémas récurrents
- Bibliothèque de calls
- Structures conversationnelles
- Priorités de coaching
02Pour dirigeants et sales leaders
Advisory & Coaching
Un partenariat de travail pour affiner le funnel, vos propres conversations ou la manière dont vous faites progresser l’équipe.
- Founder-led sales
- ICP et messaging
- Discovery et relances
- Objections
- Rituels managériaux
- Transmission du jugement commercial
03Pour une exécution partagée
Systèmes de vente pour l’équipe
Transformer l’apprentissage terrain en onboarding, workshops, routines de coaching et playbook que l’équipe utilise et améliore vraiment.
- Playbooks vivants
- Workshops
- Scorecards managers
- Onboarding
- Frameworks d’objections
- Exemples de vrais calls
Un playbook doit être un système vivant construit à partir de vraies conversations, pas un manuel figé que personne ne lit.
Comment le travail avance
Écouter d’abord. Changer ce que les faits justifient.
L’analyse des calls est un mécanisme, pas l’intégralité du positionnement. Elle donne une porte d’entrée fiable dans le système commercial ; le diagnostic détermine ensuite jusqu’où aller.
- 01
Écouter
Vrais appels, vrais rendez-vous, mots des acheteurs et process actuel - pas une version lissée de la façon dont le funnel devrait fonctionner.
- 02
Diagnostiquer
Séparer le symptôme visible du vrai frein commercial, puis distinguer les schémas individuels des problèmes de système.
- 03
Former un point de vue
Décider ce qui doit changer, ce qu’il faut préserver et pourquoi - assez fort pour guider l’action, assez ouvert pour être testé.
- 04
Pratiquer
Co-écoutes, jeux de rôle, scorecards et coaching actif transforment une idée en comportement observable.
- 05
Systématiser
Traduire les bons comportements en standards, exemples, playbooks et routines managériales qui continuent d’apprendre du terrain.
Accompagnements sélectionnés
Des preuves, sans récit de victoire.
Trois points de départ : des fondateurs qui structurent leur instinct, un Head of Sales performant qui transmet son jugement et une équipe complète qui crée une lecture commune de ses conversations.
CASE 01
Brique House
Un standard partagé pour les conversations
Audit équipe · Cold calls et rendez-vous commerciaux
Point de départ
Les équipes internes et externes utilisaient des approches différentes. Les bonnes pratiques circulaient peu, le volume de rendez-vous créait des no-shows et des échanges peu qualifiés, le discours restait trop centré sur l’entreprise et les managers n’avaient pas de cadre de coaching commun.
Le travail
Audit des cold calls et rendez-vous, rapports individuels, scorecards collectives, bibliothèques de calls, Cold-call Script 2.0, framework de rendez-vous, objections et recommandations de coaching.
Résultat observé
L’équipe interne a adopté la nouvelle approche. Les commerciaux ont rapporté davantage de discovery, des conversations plus précises, une meilleure personnalisation et une lecture plus claire de leurs propres axes d’amélioration.
19Brique House Brothers convertis au 17 du mois observé
Moins de 30 sur l’intégralité du mois précédent
Un signal business observé après l’implémentation, avec une intensité de cold calling externe plus faible et des volumes de rendez-vous plus raisonnables - pas une preuve de causalité scientifique isolée.
CASE 02
Warren & Helder · Entourage Recrutement
De l’instinct à une structure reproductible
Founder-led sales
Point de départ
La prospection était dispersée et peu homogène. Les fondateurs utilisaient des approches différentes, structuraient peu la fin des calls et les relances, et dépendaient fortement du volume. Des bons comportements existaient, mais restaient instinctifs.
Le travail
Structure de cold call, exploration du pain, co-écoutes, jeux de rôle, scorecards, coaching pair-à-pair et mécanique de relance.
Résultat observé
En fin d’accompagnement, les deux fondateurs décrivaient une lecture plus claire de la structure commerciale et avaient formalisé des comportements auparavant instinctifs. Warren disait être nettement plus à l’aise dans les calls et obtenir des réponses qu’il n’obtenait pas auparavant.
CASE 03
Rudy · Brauman & K
Le raisonnement commercial se transmet à l’équipe
Head of Sales · Système managérial
Point de départ
Rudy était déjà un leader commercial performant. Son équipe réalisait environ 2,3 ventes par commercial contre une moyenne entreprise proche de 1,3. Son enjeu : comment transmettre ce que je sais sans devenir le goulot d’étranglement ?
Le travail
Frameworks R1 et R2, grilles d’auto-analyse, signaux de coaching, onboarding, analyse de calls, routines de revue de deals et transfert du jugement implicite de Rudy vers ses commerciaux.
Résultat observé
Un onboarding plus interactif, une meilleure appropriation déclarée des apprentissages, un usage plus explicite de l’analyse conversationnelle et un transfert progressif du raisonnement commercial du manager vers l’équipe.
L’expérience des rôles que j’accompagne.
Plus de dix ans en vente B2B - de BDR à Account Executive, Sales Manager puis Head of Sales - auxquels s’ajoute l’expérience de construire et piloter mes propres activités. J’accompagne des fondateurs, managers et équipes complètes sur les systèmes commerciaux dont ils ont aujourd’hui la responsabilité.
Le coaching reste ancré dans de vraies conversations commerciales, pas dans la théorie seule.
10+ ansen vente B2B
BDR → Head of Salessur l’ensemble du funnel
Fondateur · Manager · Équipeexpérience d’accompagnement
US + Europeà distance et en présentiel
Fit
Plus fort quand il existe du réel à observer.
+Un bon fit
- Vous avez déjà de vraies conversations commerciales à analyser.
- Vous voulez comprendre le frein avant de choisir la solution.
- La direction est prête à exposer de vrais calls, tester et rester impliquée.
- Vous voulez transformer le jugement commercial en compétence collective.
−Probablement pas le bon fit
- Vous cherchez un script magique qui évite de réfléchir.
- Vous voulez seulement plus d’activité, quelle que soit la qualité des conversations.
- Vous voulez imposer un process générique sans comprendre votre marché.
- Votre équipe ne peut pas encore fournir de conversations ou de preuves terrain.
Identifions où votre process commercial bloque.
Apportez un challenge commercial actuel, un call ou une situation impliquant votre équipe. Nous identifierons ce qui mérite d’être traité en premier.
Identifier où votre process commercial se bloqueCalendly · Sans formulaire de qualification